Welche Gebotsstrategie zu deinem Google Ads Ziel passt

Wann sich der Ziel ROAS überhaupt rechnen kann

Ziel ROAS optimiert nicht auf die Anzahl der Abschlüsse, sondern auf deren Wert. Das setzt voraus, dass du jeder Conversion einen Wert mitgibst, und dass dieser Wert sich zwischen den Abschlüssen unterscheidet. Im Handel ist das selbstverständlich, weil der Warenkorb den Wert liefert. Im Dienstleistungsgeschäft musst du diesen Wert konstruieren, etwa indem eine Anfrage über das Angebotsformular mehr zählt als ein Newsletter.

Wenn alle Conversions denselben Wert tragen, ist Ziel ROAS nur ein komplizierterer Ziel CPA. Der Aufwand lohnt sich erst, wenn eine Anfrage für ein Projekt mit fünfstelligem Volumen erkennbar anders bewertet wird als eine für eine kleine Einzelleistung. Wie du solche Unterschiede auf der Website überhaupt sichtbar machst, hängt stark an der Gestaltung der Anfragestrecke, was unser Beitrag dazu, wie du aus deinem Kontaktformular mehr Anfragen holst, ausführlich behandelt.

Wie viele Conversions du für Automatik brauchst

Google formuliert dazu eine klare Empfehlung: Für eine belastbare Auswertung sollten in einem Zeitraum von etwa einem Monat mindestens dreißig Conversions vorliegen, beim Ziel ROAS mindestens fünfzig. Darunter arbeitet die Automatik zwar, aber die Schwankungen sind so groß, dass jede Interpretation der Zahlen Zufall ist.

Für viele Anbieter mit hochpreisigen Leistungen ist das die eigentliche Hürde. Fünf Anfragen im Monat sind ein gutes Geschäft und trotzdem zu wenig Datenmaterial für Ziel ROAS. Der Ausweg liegt nicht in einer anderen Gebotsstrategie, sondern darin, zusätzlich frühere Signale zu messen, etwa den Abschluss eines mehrstufigen Formulars oder eine gebuchte Terminanfrage. Wie das praktisch aussieht, zeigt unser Beitrag dazu, wie aus Website Besuchern gebuchte Termine werden.

Was in der Lernphase passiert und wie lange sie dauert

Nach jeder Umstellung durchläuft eine Kampagne eine Phase, in der die Automatik neu kalibriert. In dieser Zeit schwanken Klickpreise und Auslieferung deutlich, oft nach oben. Wer nach vier Tagen eingreift, weil die Zahlen schlechter aussehen, startet die Phase von vorn und wundert sich, dass es nie besser wird.

Plane deshalb pro Umstellung zwei bis drei Wochen ohne Eingriff ein und bewerte danach. Google stellt für die Entscheidung selbst zwei nützliche Werkzeuge bereit: Simulatoren zeigen, welche Ergebnisse ein anderer Zielwert vermutlich gebracht hätte, und Entwürfe und Tests erlauben es, eine neue Strategie gegen die bestehende laufen zu lassen, statt sie blind zu ersetzen. Dieses Vorgehen entspricht dem, was wir auch für die Website empfehlen und im Beitrag zum Testen, was Besucher überzeugt, beschrieben haben.

Fazit: Die Strategie folgt der Datenlage, nicht dem Trend

Es gibt keine beste Gebotsstrategie, sondern nur eine, die zu deiner Datenmenge und deinem Geschäftsmodell passt. Neue Kampagne ohne Historie bedeutet Conversions maximieren. Gleichwertige Anfragen und stabile Daten bedeuten Ziel CPA. Unterschiedlich wertvolle Abschlüsse mit ausreichendem Volumen bedeuten Ziel ROAS. Alles andere ist eine Wette auf ein System, das ohne verlässliche Messung nichts optimieren kann.

Wenn bezahlte Klicks bei dir auf einer Seite landen, die nie für diesen Zweck gebaut wurde, entscheidet die Gebotsstrategie ohnehin nur über die Geschwindigkeit des Verlusts. Auf unserer Startseite siehst du, wie wir Website, Messung und Vermarktung als ein Vorhaben aufsetzen, damit die Automatik überhaupt etwas Sinnvolles zu optimieren bekommt.